Ідея підписки без моделі
Продукт існує в голові або на рівні прототипу, але незрозуміло, як тарифікувати, як брати оплату і що потрібно для першого платного клієнта.
SaaS
SaaS, за який платять щомісяця
Розробляємо SaaS-продукти від моделі монетизації. Спершу рахуємо, за що клієнт платитиме щомісяця, потім пишемо код.
Кожен клієнт — окрема версія
Продукт розгортається під кожного клієнта вручну, кастомізації накопичуються, і підключення нового клієнта займає тижні.
Архітектура не витримує росту
Клієнтів більшає, а система повільнішає, білінг ламається на нестандартних тарифах, і кожне оновлення стає ризиком.
Модель продукту: тарифи, ліміти, сценарій від реєстрації до оплати
Мультиорендна архітектура: ізоляція даних клієнтів і масштабування
Підписки й білінг через Stripe, LiqPay або PayPal: рахунки, знижки, пробні
Кабінет клієнта, ролі й права доступу, адмін-панель для вашої команди
Онбординг: перший результат у продукті без участі менеджера
Продуктова аналітика: активація, відтік, MRR, використання функцій
Інфраструктура: хмара, CI/CD, моніторинг, резервні копії
ПРОЦЕС
[ 01 ]безкоштовно · 30 хвилин
[ 02 ]14 робочих днів
[ 03 ]залежить від обсягу
[ 04 ]ongoing, щомісячний цикл
Від запиту до результату
[ 01 ]безкоштовно · 30 хвилинClarity Session
Розбираємо модель продукту: хто платить, за що і скільки коштує залучити клієнта. Результат — рамки першої версії. Без продажу послуг.
[ 02 ]14 робочих днівDiscovery і архітектура
Сценарії, тарифна модель, схема даних і прототип. Отримуєте терміни й кошторис, прив'язані до обсягу першого релізу.
[ 03 ]залежить від обсягуРозробка і бета-запуск
Будуємо продукт з білінгом і аналітикою всередині. Демо кожні два тижні, бета — на перших реальних клієнтах.
[ 04 ]ongoing, щомісячний циклРіст продукту
Аналізуємо активацію й відтік, пріоритезуємо функції за впливом на утримання та дохід з клієнта.
Часті запитання
та відповіді до них
Чим SaaS відрізняється від звичайного веб-застосунку?+
Технологічно вони схожі, різниця в бізнес-моделі. SaaS обслуговує багатьох клієнтів на одній платформі, тому з першого дня потрібні ізоляція даних, тарифи, білінг, онбординг без менеджера і метрики утримання. Веб-застосунок може бути внутрішнім інструментом без усього цього. Якщо модель підписки не планується, SaaS-архітектура буде зайвою витратою.
Коли підключати білінг: одразу чи після перших клієнтів?+
Залежить від стадії. Для першої перевірки можна приймати оплату вручну й не витрачати час на складну тарифікацію. Але щойно клієнтів стає кілька десятків, ручна оплата з'їдає час команди й приховує реальний відтік. Тоді автоматизований білінг окупається швидше, ніж здається.
Можна перетворити наш внутрішній продукт на SaaS?+
Так, але частіше це перебудова, ніж доробка. Внутрішня система зазвичай розрахована на одну компанію: спільна база, ручне налаштування, немає тарифів. Спершу проводимо аудит і показуємо, що можна зберегти, а що доведеться переробити під мультиорендність.
Хто відповідає за залучення перших клієнтів?+
Розробка — наша зона, продажі й маркетинг — окрема задача. Ми будуємо продукт так, щоб маркетингу було з чим працювати: аналітика воронки, онбординг, пробний період. Просування можна підключити окремо через маркетинговий напрямок GVSPACE.
ОСТАННІЙ КРОК ДО СИСТЕМИГотові перетворити
Готові перетворити
ріст на закономірність?
Почнемо з безкоштовної 30-хвилинної Clarity Session.
