Позицію ще не обрали
Бренд обіцяє різне в різних місцях. Клієнт не може повторити, чим ви відрізняєтесь, бо команда цього ще не вирішила.
Позиціонування бренду
Одна позиція, яку не сплутають
Обираємо одне місце бренду відносно конкурентів. Це погоджена позиція, а не повна стратегія і не айдентика.
Конкуренти звучать так само
Категорія росте, і кілька гравців обіцяють одне й те саме. Без однієї позиції порівняння зводиться до ціни.
У компанії кілька позицій
Продукти, регіони чи команди тримають різні версії того, хто ви. Клієнт і партнери чують суперечливі обіцянки.
Критерії вибору: за чим клієнт порівнює варіанти
Зайняті місця: які обіцянки вже тримають конкуренти
Варіанти: кілька можливих місць і ризик кожного
Одна позиція: формула, яку команда повторить однаково
Докази: чим позиція тримається зараз і чого бракує
Межі обіцянки: чого бренд свідомо не каже
ПРОЦЕС
[ 01 ]безкоштовно · 30 хвилин
[ 02 ]14 робочих днів
[ 03 ]після здачі звіту
Від запиту до результату
[ 01 ]безкоштовно · 30 хвилинClarity Session
Звіряємо, скільки версій бренду вже звучить у продажах і на сайті. Результат — фокус роботи. Без продажу послуг.
[ 02 ]14 робочих днівПозиція
Критерії вибору, зайняті місця і одна погоджена позиція з доказами. Результат — формула, яку можна повторити.
[ 03 ]після здачі звітуУзгодження
Проходимо позицію з тими, хто говорить від імені бренду, і фіксуємо, де формула ще розходиться.
Часті запитання
та відповіді до них
Чи позиціонування замінює бренд-стратегію?+
Ні. Позиціонування фіксує одне місце бренду відносно конкурентів. Бренд-стратегія — це довший план розвитку й архітектура брендів. Айдентику тут теж не робимо: знак і візуальна ідея мають спиратися на вже погоджену позицію, але це інша робота.
Чи можна тримати дві позиції для різних продуктів?+
Залежить. Якщо це різні бренди з різним клієнтом, у кожного своє місце. Якщо це один бренд, друга позиція розмиває першу. Як влаштувати кілька брендів, вирішує бренд-стратегія, не ця послуга.
Чи потрібне дослідження перед позицією?+
Залежить. Якщо факти про клієнтів і конкурентів уже зібрані й їм можна довіряти, починаємо з них. Якщо місце хочуть обрати зі смаку, спершу потрібне дослідження бренду. Ринок ми не вигадуємо.
Чи гарантуєте, що позицію запам'ятають?+
Ні. Ми гарантуємо одну погоджену формулу і докази, на які вона спирається. Чи повторить її ринок, залежить ще від продукту, носіїв і того, як команда тримає формулу в розмовах.
ОСТАННІЙ КРОК ДО СИСТЕМИГотові перетворити
Готові перетворити
ріст на закономірність?
Почнемо з безкоштовної 30-хвилинної Clarity Session.
