Канали обрано навмання
Реклама запускається там, де радять знайомі чи працюють конкуренти, бюджет розпорошується, а що з цього працює — невідомо.
Маркетингова стратегія
Маркетинг як керована система
Будуємо стратегію від юніт-економіки. Канали й бюджет обираємо за тим, скільки коштує клієнт і скільки він приносить.
Ріст дорожчає щомісяця
Бізнес росте, але ціна клієнта збільшується швидше за дохід, і маркетинг перетворюється на статтю витрат без контролю.
Канали без спільної логіки
Кілька підрядників ведуть різні канали, кожен звітує своїми метриками, і ніхто не бачить повної картини.
Юніт-економіка: ціна клієнта, цінність клієнта, допустимі витрати
Аналіз аудиторії й сегментів: хто купує, чому й як ухвалює рішення
Позиціонування й ключові повідомлення для кожного сегмента
Аналіз конкурентів: канали, повідомлення, реклама
Вибір каналів і розподіл бюджету з прогнозом результату
Система метрик і дашборд у Looker Studio
Дорожня карта запуску з пріоритетами на квартал
ПРОЦЕС
[ 01 ]безкоштовно · 30 хвилин
[ 02 ]14 робочих днів
[ 03 ]перші 30 днів співпраці
[ 04 ]ongoing, щомісячний цикл
Від запиту до результату
[ 01 ]безкоштовно · 30 хвилинClarity Session
Розбираємо, звідки приходять клієнти і скільки вони коштують. Результат — карта того, що вже працює і що ні. Без продажу послуг.
[ 02 ]14 робочих днівДослідження
Юніт-економіка, аудиторія, конкуренти й аналітика. Результат — діагноз поточного маркетингу.
[ 03 ]перші 30 днів співпраціСтратегія
Позиціонування, канали, бюджет і метрики. Отримуєте стратегію з дорожньою картою на квартал.
[ 04 ]ongoing, щомісячний циклСупровід
Контролюємо виконання, аналізуємо метрики й щомісяця коригуємо стратегію за даними.
Часті запитання
та відповіді до них
Чим стратегія відрізняється від консультації?+
Консультація відповідає на конкретне питання: який канал обрати, як оцінити підрядника, що робити з падінням заявок. Стратегія — це повна система: юніт-економіка, аудиторія, позиціонування, канали, бюджет і метрики. Якщо питання одне, достатньо консультації, якщо маркетинг треба будувати чи перебудовувати — потрібна стратегія.
Ви самі впроваджуєте стратегію?+
Можемо, але не обов'язково. Стратегія розрахована на те, щоб її могла впровадити ваша команда чи інші підрядники. Якщо потрібне виконання, окремі канали можна доручити відповідним напрямкам GVSPACE: SEO, рекламі, SMM.
Навіщо рахувати юніт-економіку перед маркетингом?+
Бо без неї неможливо сказати, чи реклама заробляє, чи лише витрачає. Якщо не знати, скільки приносить клієнт за весь час співпраці, ви або переплачуєте за залучення, або відмовляєтеся від каналів, які насправді окупаються. Юніт-економіка — основа всіх рішень про бюджет.
Що, якщо у нас немає даних для розрахунків?+
Починаємо з того, що є: CRM, рекламні кабінети, фінансова звітність, навіть таблиці. Якщо даних мало, робимо розрахунок на припущеннях і фіксуємо, які дані треба почати збирати. Стратегія уточнюється, щойно з'являються реальні цифри.
ОСТАННІЙ КРОК ДО СИСТЕМИГотові перетворити
Готові перетворити
ріст на закономірність?
Почнемо з безкоштовної 30-хвилинної Clarity Session.
